客户进店就自来熟，把优惠活动和折扣当成破冰的策略，却逼单失败?明明跟客户沟通得非常顺畅，到最后却又逼单失败?客户需求非常清楚，却因为客户很强势，没有胆量逼单，又失败……?现在的客户跟十年前对比，已经升级不少，我们的销售与导购也应该要升级。所以说，成交不是说服客户，而是说动客户。成交逼单最重要的就是来源于客户的信任，那么对门窗加盟商来说，如何才能获得客户的信任呢？

一、始于颜值

门店与店员的形象决定了客户的第一印象。

要注重门窗店面的相关布置，尤其是在店门口需要安排拦截客户的迎宾店员；要在店内放上与店内装修相匹配的音乐，搭配适合的香薰或精油改善店内的嗅觉体验；除了水果拼盘这类常规配备外，如果能够结合场景用烤箱烤蛋糕，煮美式咖啡等都是提升味觉体验的好方法；

要多引导客户自己去感受和体验，要做到多动少说，不动不说，因为客户更相信看到的，而不是听到的；店员还要注重自己的仪表仪态，比如发型与手指甲是否清爽干净，导购的动作要以客户舒适为主，注意递水，递名片的手势等细节。

二、限于专业

掌握丰富的相关家居知识。

一个优秀的铝合金门窗导购员，除了要熟悉自己门店本身的产品外，最好能够系统化地去学习软装搭配，色彩的搭配，家居装修的风水知识等，这样才能够向客户传达出更专业的购买建议，让客户信任自己。

三、在于时间

想尽办法留住客户。

获得客户信任的关键就是用时间来增强与客户的沟通，客户在你的门店内停留的时间越长，就意味着客户去到你竞争对手店面的时间就越短，让客户尽量多留一会就增加了成交的可能。

三大典型客户逼单方法

一、客户带着全家到店

对于客户带着全家到门窗店的情况，需要通过询问问题，和观察客户的穿着、语气、眼神来找到其中的决策者、付款者、使用者、参谋者这些担当不同身份的客户。重要的是采用主副导购配合的模式，让主导带客户，副导做服务。主导谈价格，副导负责去留住和维系其它的人，主导签合同，副导控制场面，了解客户细微的变化与需求。要注意的是：主导谈判需始终不离场。

二、客户不停还价，还价后又说考虑一下

处理这类客户让价要遵循3大原则和4大前提，在让价前要先询问要货时间，试探付款方式，判断该客户是否能做主，今天是否能够确定成交。了解清楚这些问题后，让价要先紧后松，先多后少，最后确认价格后要反复确认，以此来促成订单。

三、产品很喜欢，房子还没装修，不着急

拿下这类客户就是要不断的去跟进和督促客户下单，但是跟进需要讲究方式与方法。前期可以以各种优惠政策等好处为引导，引发客户的关注，然后运用一些小技巧让客户产生焦虑的错觉，比如发送涨价通知单，然后再运用客户预订单和报价销售等方法让客户下单，最后要通过零风险承诺等方式让客户安心。自古深情留不住，唯有套路得人心，灵活运用这些逼单技巧，何愁店面生意不红火！